SaaS marketing
Články o SaaS marketingu pro B2B softwarové firmy: product-led vs. sales-led, strategie kanálů, reklamní playbooky a jak SaaS firmy budují pipeline.
SaaS positioning: Co říct, když všechny produkty vypadají stejně
Ve zralé kategorii nemusíte říkat něco zásadně jiného. Stačí říct totéž dostatečně výrazně a konzistentně, aby si to trh zapamatoval jako vaše.
Analýza SaaS trhu: Co prověřit před utracením prvního reklamního rozpočtu
Rozpočet by měl být důsledkem tržní příležitosti, ne vstupem, podle kterého se ji snažíme vytvořit. Poptávka, velikost trhu a hodnota zákazníka před spuštěním kampaní.
Optimalizace SaaS dema: Proč by „Book a Demo“ neměla být vaše jediná konverze
Demo request je vysoce friction konverze. Jak vytvořit mezikroky, které kupujícího přiblíží produktu dřív, než je připraven mluvit se sales.
Freemium v SaaS: Proč je těžké prodávat i bezplatné produkty
Freemium odstraňuje námitku ceny, ne nákupní rozhodnutí. Proč je adopce skutečnou cenou bezplatného produktu a jak vyhodnocovat celý akviziční systém.
B2B SaaS marketingová agentura vs. generalistická agentura
Generalistická agentura umí spustit kampaně. SaaS marketing ale potřebuje propojení s produktem, CRM a sales procesem. Kde přestává univerzální přístup fungovat.
G2 vs. Capterra pro SaaS: Vyplatí se softwarová tržiště stále?
Softwarové katalogy dostanou SaaS firmy před kupující, kteří už řešení porovnávají. Co se změnilo na Capterře, proč G2 funguje jinak a jak obě platformy hodnotit jinak než podle ceny za lead.
SaaS Go-to-Market: Jak trh, produkt a sales model ovlivňují reklamu
Kanál není go-to-market strategie. To, co má reklama dělat, by měla určit vyspělost trhu, přístup k produktu a prodejní model — ještě předtím, než se jakýkoli rozpočet přesune do Googlu, LinkedInu nebo Meta.
B2B SaaS Lead Generation: Proč není každý lead dobrý lead
Objem leadů a cena za lead neukazují komerční hodnotu. Jak by měly B2B SaaS firmy hodnotit kvalitu leadů podle fitu, intentu, používání produktu a zpětné vazby ze sales.
B2B SaaS Marketing: Jak kombinovat Demand Generation a Demand Capture
Demand capture přináší příležitosti dneška. Budování značky vytváří preferenci zítřka. Jak by měly B2B SaaS firmy oba přístupy spojit do jednoho systému.
SaaS reklamní kanály: Které kanály fungují pro který obchodní model?
Product-led nebo sales-led, zavedená nebo vznikající kategorie — které SaaS reklamní kanály skutečně fungují pro který obchodní model a proč kanál není strategie.
SaaS marketing: Proč neexistuje univerzální reklamní playbook
Product-led nebo sales-led, zavedená nebo vznikající kategorie, objem leadů nebo hodnota leadů — různé SaaS produkty potřebují různé reklamní strategie.
Product-led vs. sales-led SaaS: Jak se mění marketingový přístup
Product-led SaaS dělá z produktu closera. Sales-led SaaS dělá z marketingu stroj na budování důvěry pro obchodní jednání. Jak se má změnit první konverze, mix kanálů a scoring leadů.
Probereme váš B2B marketing?
Zarezervujte si hovor a projdeme si vaše kanály, tracking a strukturu kampaní.
Zarezervovat hovor